«Alcançando Excelência em Vendas» Neil Rackham

«Alcançando Excelência em Vendas» Neil Rackham Título: Alcançando Excelência em Vendas

Еscritor: Neil Rackham

ISBN: 8576800608

Classificação Temática:

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Descrição do livro «Alcançando Excelência em Vendas» Neil Rackham

Neste livro, o autor explica com inteligência e autoridade por que os métodos tradicionais de vendas desenvolvidos para vendas simples ao consumidor não funcionam para vendas grandes. Ele mostra como os métodos convencionais de vendas estão fadados a fracassar em vendas grandes. Mas, o mais importante de tudo, ele desenvolve com extrema clareza a imensamente bem-sucedida estratégia SPIN Selling®.


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